22 декабря 2025

#Сайт, #Продажи, #Инструменты TL

Анализ гостиничного рынка в дашборде TravelLine

Александр Арбан

Ведущий разработчик бизнес-аналитики TravelLine

Статья обновлена 22 декабря 2025 года: добавили раздел о целях анализа рынка, разобрали, как прогнозировать на будущие периоды с дашбордом TL и детально рассмотрели его графики и цифры.

Данные и цифры помогают объективно принимать решения, делают их эффективными и снижают риски. На сайте TravelLine в разделе «Полезное» есть открытая страница с данными по гостиничному рынку — анализ онлайн-бронирований. Эти данные всегда актуальны: цифры и графики обновляются раз в сутки — в 9:00 по московскому времени.

Цифры и графики показывают отельерам, экспертам, журналистам и блогерам тенденции по броням в прошлом, настоящем и будущем, помогают спрогнозировать загрузку и получить представление о движении турпотока.

В статье рассказал, как эффективно использовать дашборд при анализе гостиничного рынка.

Примечание редакции: Александр руководит направлением по внедрению искусственного интеллекта в платформу TravelLine и работает с данными. В 2020 году он создал дашборд бронирований, который используют 4 000+ пользователей каждый месяц.

В статье затронул следующие вопросы:

Для чего нужен анализ гостиничного рынка.
Что такое дашборд TravelLine.
Что можно проанализировать в дашборде.
Как использовать данные из дашборда TL для анализа гостиничного рынка.
Прогноз данных на будущие периоды с дашбордом TL.
Как читать аналитику и графики в дашборде: примеры.
Частые вопросы.
Как отзываются о дашборде TL отельеры.

Для чего нужен анализ гостиничного рынка

Анализ гостиничного рынка — это инструмент для принятия решений на измеримых показателях. Цифры и графики дашборда TL помогают в следующих случаях:

1. Оценить текущую ситуацию на рынке

Анализ помогает понять общие тенденции, которые формируют отрасль по России, в конкретном регионе или городе. Он позволяет определить развитие рынка, показывая уровень спроса и предложения, а также динамику цен и загрузки.

2. Прогнозировать будущее развитие рынка

Анализ помогает понять, как будет меняться спрос, цены и конкуренция среда в выбранной локации. Для анализа используются исторические данные — цены и бронирования за предыдущие периоды. На основе этих данных можно устанавливать стоимость номера на неделю, месяц или целый сезон вперед.

Автоматизировать сбор и анализ цен конкурентов позволяет TL: Rate Shopper. Инструмент отслеживает стоимость бронирований и показывает, в каких отелях цены выше или ниже, чем у вас.

Ценообразование в гостиничном бизнесе →

3. Оценить конкурентную среду

Анализ существующих отелей помогает изучить их цены, услуги и загрузку. Это поможет вам определить текущее положение отеля на рынке и понять, как выделиться на фоне конкурентов.

4. Выявить риски

Анализ помогает определить внешние факторы, которые негативно влияют на рынок гостиничного бизнеса: сезонное падение спроса, общая экономическая нестабильность или изменения в туристических потоках. Вовремя выявив риски, вы сможете заранее разработать меры по их уменьшению и, как результат, сохранить прибыльность своего отеля.

5. Формировать стратегию развития отеля

Стратегия развития — это конкретный план действий, который определяет оптимальную концепцию, ценовую политику и ключевые операционные параметры. Стратегия помогает создать четкий и измеримый план для позиционирования на рынке и развития гостиничного бизнеса.

Стратегия развития гостиницы →

Что такое дашборд TravelLine

Дашборд TL — это набор постоянно обновляемых графиков, по которым можно следить за ситуацией на рынке, изменением цен, глубиной бронирования и многим другим. Этот инструмент дополняет и обогащает другие аналитические сервисы и отчеты, на которые вы опираетесь в своей работе.

Четыре характеристики данных, на основании которых строятся графики в дашборде TL

1. Данные собираются через инструменты TravelLine.
В дашборде показываются результаты анализа данных по онлайн-бронированиям с сайтов гостиниц и ОТА, то есть брони, которые прошли через инструменты TravelLine: TL: Booking Engine и TL: Channel Manager. В дашборде отображается анализ данных от 12 тысяч объектов РФ и формирует максимально полную картину рынка по всей стране.

2. Охват с 10+ тысяч объектов повышает точность статистики.
Данные, которые поступают в дашборд TL в большом объеме, позволяют исключить искажения от случайных событий. Это помогает строить точные прогнозы и принимать стратегические решения, основанные на достоверной информации.

3. Обезличивание гарантирует конфиденциальность.
Данные по бронированиям попадают в дашборд в обезличенном виде. Это исключает возможность выделить результаты отдельного отеля: в дашборде видно только обобщенную статистику. Такой метод обеспечивает конфиденциальность участников.

4. Фильтры позволяют выделить нужные сегменты без искажений.
Благодаря гибкой системе фильтрации можно сосредоточиться на определенном сегменте рынка. Настройки позволяют выбрать регион, город и тип звездности, чтобы видеть статистику только по интересующему сегменту. Дашборд исключает лишние данные, обеспечивая максимальную точность отчета.

Перейти в дашборд TL →

Что можно проанализировать в дашборде TravelLine

Цифры и графики в дашборде TL показывают, как в РФ гости бронируют на сайтах отелей и через ОТА. Данные, на основе которых построены графики, можно отфильтровать по всей России или отдельно по регионам. Также есть фильтр по звездности объектов: объекты 4−5 звезд, 3 и 0−2 звезды, а также все средства размещения. Теперь — подробнее.

Краткая сводка по броням

Отчет показывает оперативную информацию по бронированиям за прошедшие две недели. Он отображает ключевые метрики: прирост созданных броней и броней по дате заезда, процент отмен, среднюю стоимость ночи и динамику цены по сравнению с прошлым годом.

Зачем нужен раздел: пригодится, когда требуется быстро оценить текущую ситуацию без глубокого анализа графиков и детальных отчетов. Раздел расположен сверху для быстрого доступа к данным. В краткой сводке можно настроить фильтр по региону или городу и выбрать определенную звездность.

Как посмотреть описания значений в краткой сводке по броням

При наведении курсора на плитку появляется значок «?». Кликнув на него, можно прочитать развернутое описание значения

Источники бронирования

График показывает, из каких регионов и с каких устройств бронируют: десктоп или мобильные версии. Это позволяет увидеть ключевые регионы и преобладающий тип трафика за последние 12 недель.

Александр Арбан

Ведущий разработчик бизнес-аналитики TravelLine

Один из примеров, как дашборд TL помогает прогнозировать развитие отеля, это отчет «Источники бронирования». Рост доли мобильных — сигнал к оптимизации мобильной версии сайта. Даже если конверсия хорошая, мобильный трафик быстрее реагирует на изменения цен и акций.

Зачем нужен раздел: показывает, как гостям удобнее бронировать — через десктопную или мобильную версии. Это позволяет отелю понять, где стоит активнее продвигать сайт. Также раздел показывает, на какие регионы эффективнее всего настраивать таргетированную рекламу для повышения конверсии.

Как посмотреть, из каких регионов и с каких устройств бронируют

В списке регионов, из которых гости бронируют, не учитывается мобильный трафик, так как он искажает картину из-за особенностей мобильного интернета

5 шагов к повышению доходности отеля →

Цены и динамика бронирований

Показывает, как и по каким ценам гости бронируют на будущее. Данные формируют спрос и цены на ближайшие 2 недели, 12 недель и 6 месяцев вперед. По графику можно отследить объем активных бронирований по дате заезда за этот и прошлый годы, а также динамику изменений цены, броней и заездов.

Зачем нужен раздел: помогает отслеживать сезонные колебания загрузки по сравнению с прошлым годом, чтобы определить тенденции продаж и вовремя изменить план развития. Отчет позволяет отследить динамику бронирований, заездов и среднее количество ночей в брони.

Как посмотреть, как и по каким ценам бронируют на будущее

Отчет можно отфильтровать по определенным параметрам — для этого просто нажмите на столбец

Что такое ADR отеля и как работать с этим показателем →

Прирост и отмены бронирований

Показывает, как создают и отменяют брони, и какая динамика по сравнению с прошлым годом, среднее количество гостей и ночей в брони. Также можно посмотреть разницу между бронями и отменами с модуля бронирования и ОТА за последние 14 дней, 12 недель и 12 месяцев.

Зачем нужен раздел: помогает понять, есть ли в бронированиях отклик на внешние факторы, такие как сезонность, локальные события, экономические новости, изменения погоды или запуск рекламных кампаний. Это позволяет вовремя замечать реакцию рынка и своевременно корректировать тарифы, а также прогнозировать будущую загрузку, опираясь на долгосрочные тренды.

Как посмотреть, как создают и отменяют брони

Отчет можно отфильтровать по источникам броней: модулю бронирования или ОТА

Ситуация в регионах

График показывает долю региона относительно РФ по бронированиям, динамику их создания и заездов, процент отмен, а также среднее количество гостей, ночей и глубину бронирования за последние 14 дней. В разделе также можно увидеть выбранные регионы или топ-10 регионов РФ и сравнить их между собой.

Зачем нужен раздел: помогает определить перспективные регионы и понять локальные особенности спроса. Это помогает адаптировать маркетинговую и ценовую стратегию под конкретные регионы. Вы сможете перераспределить рекламные бюджеты и операционные ресурсы, фокусируясь на территориях с наибольшим потенциалом.

Доступные фильтры: данные можно детализировать с помощью фильтров по региону, звездности отелей и временному периоду (в отдельных категориях). Это позволяет проводить анализ для нужного сегмента рынка и изучать динамику за последние две недели.

Как посмотреть ситуацию по бронированиям в регионах

Настраивайте отчет по любым регионам

Ситуация по России

Подробные данные по России доступны в том же отчете, что и по регионам. Чтобы изучить ситуацию по стране, нажмите кнопку «Выбрать все» в фильтрах. Отчет сформирует данные за последние 14 дней: общий объем бронирований, динамику цен, процент отмен и средние значения по гостям, ночам и глубине планирования.

Зачем нужен раздел: чтобы понять, растет ли спрос и как меняются цены в России. Все данные сравниваются с аналогичным периодом прошлого года, что позволяет выявить тренды и влияние общенациональных событий. Анализ рынка гостиничных услуг России помогает принимать решения по ценообразованию, планированию загрузки и распределению ресурсов.

Как посмотреть ситуацию по бронированиям по России

Чтобы настроить фильтрацию отчета по необходимым параметрам, просто кликните на заголовок нужного столбца

Как использовать данные из дашборда TL для анализа гостиничного рынка

Дашборд удобно использовать в любое время суток и в любом часовом поясе: данные всегда обновляются в одно и то же время, в 9:00 по мск.

Отельерам

Дашборд пригодится всем средствам размещения для анализа гостиничного рынка: гостиницам, глэмпингам, загородным объектам и т. д.

— Планировать ценовую политику: узнавать, какая ситуация по ценам в регионе сейчас и по сравнению с прошлым годом.
— Делать прогноз на загрузку в будущем: узнавать загрузку в своем регионе сейчас и в динамике.
— Делать акцент на продажах в нужных каналах: узнавать популярные ОТА в регионе, чтобы сделать акцент на нужных каналах
— Грамотно запускать таргетированную рекламу: узнавать, из каких регионов бронируют.
— Оценивать взаимосвязь бронирований и событий в регионе.

Перейти в дашборд TL →

Журналистам и блогерам

Дашборд позволяет не просто говорить о трендах, а подкреплять их точными цифрами для наглядной динамики.

— Узнавать объем и динамику бронирований в определенном регионе или по России.
Цифры можно получить за прошедшие 14 дней или на будущие периоды: 14 дней, ближайшие 12 недель или 6 месяцев. Фильтры: вся Россия / регион, звездность.
— Узнавать соотношение прямых бронирований и броней через ОТА. Фильтры: вся Россия / регион, звездность.
— Получать топ популярных ОТА за прошедшие две недели. Фильтры: вся Россия / регион, звездность.
— Получать топ популярных туристических регионов. Фильтры: вся Россия / регион.
— Смотреть по отдельному региону и по России в целом: глубину бронирований, отмены, количество гостей в брони, среднюю стоимость номероночи и многое другое.

Перейти в дашборд TL →

Маркетинговым агентствам

Дашборд пригодится для разработки и оптимизации рекламных кампаний, а также оценки их эффективности.

— Анализировать спрос перед запуском кампаний: выбрать лучшее время для старта и заложить точный бюджет.
— Подбирать рекламные площадки с учетом популярности ОТА: определять, через какие каналы продаж бронируют чаще всего, чтобы эффективнее распределить бюджет.
— Оценивать реакцию рынка на внешние события: отслеживать изменения спроса и цен после запуска рекламы, новостей или крупных событий в регионе.

Перейти в дашборд TL →

Инвесторам и девелоперам

Дашборд предоставляет объективные рыночные данные для принятия стратегических решений и оценки рисков в гостиничных проектах.

— Оценивать перспективы региона перед строительством: анализировать исторические данные и прогнозы по загрузке и спросу для определения потенциала.
— Изучать динамику загрузки на макроуровне: отслеживать долгосрочные изменения ключевых показателей по России или округам.
— Сравнивать регионы по уровню развития: выявлять быстрорастущие рынки, сопоставляя данные по спросу, глубине бронирований и сезонности.

Перейти в дашборд TL →

Органам власти и туристским центрам

Дашборд позволяет объективно оценивать туристическую активность и эффективность мер поддержки отрасли.

— Оценивать туристическую активность по регионам: видеть загрузку, динамику бронирований и распределение гостевого потока.
— Выявлять территории для поддержки: находить регионы с высоким потенциалом, но низкой загрузкой, и анализировать влияние событий на спрос.

Перейти в дашборд TL →

Прогноз данных на будущие периоды с дашбордом TL

Дашборд TL помогает планировать спрос и корректировать цены на основе анализа текущих и исторических данных. Это позволяет оценить будущее рынка, опираясь не только на цифры и графики актуальных броней, но и на сравнение с показателями прошлого года.

Система показывает, как и по каким ценам гости уже бронируют номера на ближайшие периоды: 14 дней, 12 недель и 6 месяцев вперед. На графиках видно количество активных броней по дате заезда: вы можете сравнить их с прошлым годом. Это помогает увидеть, вырастет ли спрос, когда ждать загрузку и как изменятся цены.

График «Как и по каким ценам бронируют на будущее»

Важно помнить: чем дальше период (6 месяцев и более), тем больше факторов может повлиять на изменения

Инструмент дает основу для принятия решений, позволяя работать на опережение. Анализ данных позволяет:

— Оценить динамику изменений цены, броней и заездов на будущие периоды в сравнении с прошлым годом, чтобы рассчитать и корректно выстроить ценовую политику.

— Спрогнозировать загрузку, анализируя количество бронирований по дате заезда, чтобы планировать ресурсы: персонал, закупки и логистику.

— Своевременно корректировать стратегию продаж и ценовую политику, чтобы моментально реагировать на изменения спроса.

— Отследить ключевые параметры: сколько броней активно, сколько заездов ожидается, как менялась средняя продолжительность проживания. Это помогает оценить стабильность потока гостей, спрогнозировать операционную нагрузку и выявить потенциал для увеличения среднего чека за счет допуслуг.

Как читать аналитику и графики в дашборде: примеры

У графиков есть подписи и уточнения — постарались сделать так, чтобы читать их было просто. Для наглядности разберем самые объемные разделы.

Пример № 1: краткая сводка по броням

Фильтры по региону в краткой сводке по броням

Здесь выбраны фильтры по региону — Алтайский край, по звездности — объекты 4 и 5 звезд

На графике видно, что за последние 14 дней в Алтайском крае по средствам размещения 4 и 5 звезд:

— Прирост созданных броней положительный, за последние 14 дней создали на 16% больше броней, чем за аналогичный период в прошлом году.
— Прирост броней по дате заезда положительный: за последние 14 дней на 12% больше заездов, чем за аналогичный период в прошлом году.
— Отменили — 15% от всех созданных за этот период бронирований (прошедшие 14 дней).
— Средняя стоимость номероночи — 16 040 рублей.
— Средняя стоимость номероночи выросла на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

Как оценить эффективность гостиницы: топ-7 отчетов в TL: WebPMS →

Пример № 2: график «Как и по каким ценам бронируют на будущее»

Отчет для сравнения спроса и цен на даты по сравнению с прошлым годом

На графике видно, что за выбранный период «12 недель» 28% заездов приходятся на неделю с 8 по 14 сентября. Это на 2% меньше, чем за аналогичный период в прошлом году. Среднее количество ночей в брони — 3,0; средняя стоимость номероночи, включая допуслуги, — 9 640 рублей, что на 7% больше прошлого года.

Пример № 3: график «Ситуация в регионах»

В этом графике настраиваются отдельные фильтры — не как во всем дашборде. Можно выбрать один или несколько регионов или оставить все, чтобы посмотреть ситуацию по РФ в целом

На графике видно, что за последние 14 дней доля бронирований в Астраханской области составляет по 0,2% от всех бронирований по России. За этот период создано броней на 1% меньше, чем в прошлом году, заездов стало меньше на 12%.

Отмен — 19% от всех созданных броней за прошедшие 14 дней по Астраханской области (исключая данные по Яндекс Путешествиям) Средняя стоимость номероночи, включая допуслуги, — 6 940 рублей, что на 22% больше, чем в прошлом году.

Среднее количество человек в брони — 1,6 гостей, среднее количество ночей — 2,3, глубина брони (за сколько дней в среднем бронируют) — 8 дней.

Анализ работы отеля с инструментом TL: Помощник →

Частые вопросы

Как отзываются о дашборде TL отельеры

Мы прислушиваемся к вашему мнению и постоянно работаем над улучшением инструментов TravelLine. Чтобы показать реальный опыт коллег, мы собрали обратную связь отельеров о дашборде.

Отзывы отельеров о дашборде из TL: Беседки

Отзывы отельеров взяли из нашего Telegram-канала «TL: Беседка» — чата, где профессионалы индустрии делятся опытом, обсуждают новости и помогают друг другу

Редакторы: Евгения Щелчкова, Анна Филиппова.

Работайте с нами

Чтобы работать с инструментами TravelLine, оставляйте заявку, и мы с вами свяжемся.

Оставить заявку

Упоминая в этой публикации Meta, Facebook и Instagram, сообщаем, что они признаны экстремистскими организациями и их деятельность запрещена на территории РФ.