Количество просмотров:24

Как понять, подходят ли вам динамические тарифы

Как понять, подходят ли вам динамические тарифы
07 Июня 2019 #Продажи, #Продукты TL

Динамическое ценообразование — это когда отель оперативно реагирует на изменения рынка и меняет цены, чтобы:

  • дополнительно зарабатывать при спросе выше среднего;
  • держать отель в рынке в низкий сезон.

Динамика — действенный, но довольно сложный метод ценообразования, и подходит он не всем. Прежде чем переходить на динамику, важно оценить отель по нескольким параметрам. Эффективней всего динамические тарифы работают при таких условиях:

Среднегодовая загрузка отеля не меньше 40%

Если в отеле налажены продажи и гости с охотой едут к вам круглый год, самое время подключать динамику и увеличивать доход.

Если средняя загрузка отеля за год ниже 40%, подключать динамику рано. Сначала надо понять, почему гостей мало. Проанализируйте работу отеля и отдела продаж, изучите работу конкурентов, проверьте рейтинг отеля и отзывы на Booking.com, TripAdvisor, TopHotels.

Читайте, как апарт-отель увеличил онлайн-доход на 28% с помощью динамических цен.

И еще, чтобы рассчитать динамические тарифы, нужны данные загрузки отеля как минимум за 1 год, а лучше за 3. Чем больше данных соберете, тем точнее настроите уровни цен, и тем эффективнее будет работа с динамикой.

Эластичный спрос на отель

Если спрос эластичный, на него влияет даже незначительное изменение цены. Когда снижаете цену — в отель приезжает больше гостей, когда повышаете — меньше. Эластичность спроса показывает, есть ли смысл проводить акции.

Эластичный спрос

Неэластичный спрос

Отель «Сальвадор»:

  • Находится в Санкт-Петербурге недалеко от Исаакиевского собора.
  • В отель круглый год приезжают туристы из других городов и стран.
  • Рядом есть еще несколько отелей того же уровня.
  • Если отель предложит гостям скидку на проживание 5%, то перетянет часть гостей конкурентов к себе.

Отель «Пабло»:

  • Находится в небольшом городе в промышленном регионе.
  • Основная часть гостей — рабочие из соседних городов, которые приезжают на обучение или в командировку.
  • В городе есть еще один отель более высокого класса.
  • Снижение цены не привлечет в отель больше гостей. Номера забронируют те же люди, просто по более низкой цене.


Изменение цены влияет на спрос. Работа с динамикой принесет хороший результат.


Изменение цены не влияет на спрос. Работа с динамикой будет неэффективна.

Отель в низком или среднем ценовом сегменте

Клиенты недорогих отелей наиболее чувствительны к изменению цены. Обеспеченные гости ценят прежде всего высокий уровень сервиса и готовы за него платить. Если соседний отель снизит цены, гость все равно поедет к вам, так как изначально выбирал отель не из-за цены.

В отеле больше 10 номеров

Если отель совсем маленький и может заселить небольшое количество гостей, настраивать динамику нет смысла. Номеров просто не хватит, чтобы окупить время и средства, которые вы потратите на настройку тарифов.

У вас апарт-отель, а не апартаменты

Возможно, с точки зрения гостя, разницы между апарт-отелем и апартаментами почти нет. Но для отеля эти отличия определяют подходящий метод ценообразования.

Апарт-отель

Апартаменты

  • Квартиры находятся в одном здании.
  • Отель располагается рядом с точкой интересов своих гостей: море, центр города, аэропорт.
  • Вы можете определить загрузку отеля за любой период времени, рассчитать среднегодовой показатель, отследить сезонность.
  • Если спрос и загрузка отеля растут, вы повышаете цены и зарабатываете больше.
  • Квартиры находятся в разных частях города и существуют независимо друг от друга.
  • Загрузка квартиры либо 0%, либо 100%. Вы не можете объединить загрузку отдельных квартир и вычислить среднегодовой показатель или скачки спроса.
  • Если гость забронировал квартиру в одном районе, нет причин поднимать цену на квартиру в другом.


Апарт-отелю подходят
динамические тарифы.


Апартаментам подходят
сезонные тарифы.

Если ваш отель не соответствует одному из пунктов, это еще не значит, что динамика вам категорически не подходит. Чтобы узнать точно, надо оценить все характеристики отеля в комплексе. Если вы сомневаетесь, подойдут ли вам динамические тарифы, напишите мне — разберемся вместе.

Задать вопрос на Фейсбуке

Источник главной фотографии: www.thetimes.co.uk

Похожие статьи

Строим динамическое ценообразование в отеле

Динамическое ценообразование в отеле зависит от загрузки отеля, сезонности, цен конкурентов. Сделать...
| 25 Июня 2015

Тренд 2019: динамическое ценообразование в отеле

«Яндекс.Такси» меняет цены каждые 10−15 минут. В снегопад или час пик тариф подскакивает в 1,5−2 раз...
| 14 Марта 2019

Схема: поднимут ли динамические цены ваш доход

Быстрый способ оценить, будет ли динамическое ценообразование эффективно работать в вашем отеле...
, | 27 Июня 2019

Мнение эксперта: как отели работают с динамическим ценообразованием

Зачем отелю динамическое ценообразование, и как с ним работают российские отельеры, рассказала в инт...
| 10 Апреля 2019

Как TL: Price Optimizer автоматизирует работу с динамикой

Чтобы не терять доход в любой сезон, важно гибко управлять ценами. Новый продукт TL: Price Optimizer...
| 06 Ноября 2019

Что нужно знать владельцам апартаментов: отвечаем на вопросы

Ответили на вопросы владельцев апартаментов и квартир про продажи с сайта, эффективные онлайн-каналы...
, | 25 Ноября 2019

Подпишитесь на блог TravelLine

Первым читайте статьи об онлайн-продажах, рабочих инструментах отельера и работе с сервисами TravelLine. Будем отправлять свежие статьи от экспертов прямо в день выхода, а вы легко их прочтете на любом устройстве.