02 Июня 2022

Кейс PORTO MARE: автотур с квестом, как способ поднять загрузку отеля

в крым на машине 2022
В этом году южные регионы России подпали под ограничения на перелеты. Аэропорты Геленджика, Краснодара, Анапы, Воронежа, Симферополя и других городов закрыты и не принимают туристов.

Куда поедут россияне летом 2022 года

Но в отпуск на море россиянам хочется, поэтому сезону быть! А вот как туристы будут добираться — это уже вопрос со звездочкой. Раз самолеты не летают, то путешественники садятся за руль.

Александр Ешмеков
Директор по работе с отелями в TravelLine
Сегодня мы поделимся кейсом отеля PORTO MARE в Крыму. Чтобы не потерять загрузку и даже приумножить ее за счет уникального предложения, отель организовал автотур с квестом. А теперь обо всем поподробнее.

Об отеле PORTO MARE

PORTO MARE — отель в курортном городе Алушта в республике Крым на 179 номеров. Гости отеля — семьи с детьми. 27 мая 2022 года PORTO MARE уже в третий раз стал лучшим семейным отелем в России.
туры в Крым 2022
RUSSIAN HOSPITALITY AWARDS — ежегодная премия и церемония награждения лучших отелей России
Мы по собственному опыту знаем, что отдых с детьми — это не только хлопоты организации, но и дополнительный вес в багаже, поэтому предоставляем все необходимое на месте без дополнительной оплаты.

А еще и необычно комплектуем номера: детский минибар с питанием «Фрутоняня», подгузники, видеоняня, пончо, акваэкипировка и многое другое.
— Катерина Рябоконь, директор по маркетингу, отель PORTO MARE
Оснащение номера: что указать

В отеле есть круглосуточный детский сад, палаточный лагерь для подростков, клиника с круглосуточной медицинской поддержкой и даже отдельный корпус для отдыха с домашними питомцами.
Многие думают, что PORTO MARE — это отель для детей. Это так, но секрет в том, что мы берем заботу о детях на себя и даем родителям отдохнуть и провести время отдельно. Получается, что мы отель и для родителей. :)
— Катерина Рябоконь, директор по маркетингу, отель PORTO MARE

Как отель относится к гостям

Отель один из первых начал внедрять Agile — культуру компании. В PORTO MARE главный — не директор и даже не собственник, а гость. Это значит, что гость двигает прогрессом — делится мнением, предлагает, что можно улучшить, а отель прислушивается. В 2021 году команда отеля реализовала 788 улучшений. Когда гость видит, что его предложение имеет вес, он относится к отелю лояльнее.

Больше о программе лояльности в отеле — на нашем сайте

Как появилась идея проекта

В последние месяцы главным стимулом к изменениям стал уход зарубежных компаний с рынка. Но на создание автотура подтолкнул не уход Booking.com, так как в Крыму продажи в этом канале не приносили бронирований.

Замена Airbnb: какие каналы работают в России
В регионе развиты прямые продажи, площадки с объявлениями и местные ОТА. Поэтому на создание проекта автотура в отель управляющие решились из-за ограничений на перелеты в регион. Канал бронирований PORTO MARE — это официальный сайт.

Главная боль потенциальных гостей — это невозможность добраться до PORTO MARE на самолете. Просто ехать за рулем в точку Б долго и скучно. Гостям нужна была мотивация.
Мы собрали мозговой штурм и родилась идея автотура. А еще, что важно, мы обозначили, как будем рассказывать гостям о нашем спецпредложении: на сайте, в рассылках, через мобильное приложение отеля и POSM — афиша с QR-кодом, который ведет на страницу со спецпредложением.
— Катерина Рябоконь, директор по маркетингу, отель PORTO MARE

Как создавали автотур

Главная цель автотура — сделать дорогу до PORTO MARE интересной, даже интерактивной. УТП проекта в том, что гости получают свободу передвижения, а значит могут посетить интересные места по пути в отель.
Большинство рекомендаций, куда заехать по пути в PORTO MARE, мы получили от наших гостей! Тут снова работает Agile: гость — главный в этом путешествии, и его предпочтения в приоритете. Так кто, если не гость, лучше знает, какие места посетить? :)

Маршрут с рекомендациями по заведениям и достопримечательностям мы высылаем по запросу.

— Катерина Рябоконь, директор по маркетингу, отель PORTO MARE
Квест от PORTO MARE — это игра для всей семьи. Можно сказать, что это такой семейный тимбилдинг. В отеле есть своя валюта — «портомарики», которые гости ищут по пути. А еще одно из заданий — это сделать фотографию на фоне достопримечательности из маршрута. По пути гости могут заехать в заведения из путеводителя и перекусить по специальной скидке от отеля!
Кстати, маршрут проложен в Яндекс Картах, что очень удобно. Именно этот сервис был выбран, чтобы навигатор не уводил гостей на паром. Яндекс Карты прокладывает маршрут через Крымский мост, а значит семьи добираются быстрее. :)

По приезде гости получают брендированные подарки за прохождение квеста, а еще могут обменять «портомарики» на сувенирную фирменную продукцию отеля.
На нашем сайте мы также предусмотрели, во что гости будут играть в пути, где могут заказать полезные снеки в дорогу.
— Катерина Рябоконь, директор по маркетингу, отель PORTO MARE
Путешествие на машине в Крым
Чтобы гости не думали, чем занять детей в поездке, на сайте есть готовые игры для всей семьи

Результаты проекта

7
семей прошли квест полностью
«Портомарики»
стали очень популярны и теперь PORTO MARE привлекает партнеров для распространения валюты
За год
PORTO MARE планирует окупить проект

7 советов для управления гостиницей
Обратная связь от гостей нас очень вдохновила. Теперь мы планируем развивать проект, придумывать новые маршруты и расширять географию. Игра однозначно стоила свеч и все затраты себя оправдали!
— Катерина Рябоконь, директор по маркетингу, отель PORTO MARE
Редактор: Диля Галлямова.
В нестабильное время важно предлагать нестандартные решения для гостей. Например, продавать допуслуги и сертификаты, привлекать гостей в программу лояльности.


Все это умеет модуль бронирования TravelLine. Изучите его возможности по кнопке!
Упоминая в этой публикации Meta, Facebook и Instagram, сообщаем, что они признаны экстремистскими организациями
и их деятельность запрещена на территории РФ.

Похожие статьи

О доработках прошлых и будущих: новинки TravelLine, которые вы могли пропустить.

Вспомнили о доработках 2022 года и о планах на 2023-й....
, , | 31 Января 2023

Тренды гостиничного бизнеса в 2023 году

Собрали для вас пять трендов гостиничного бизнеса в 2023 году, которые помогут вам развиваться и быт...
, , | 20 Декабря 2022

Маркетинг в отеле: 7 советов для роста онлайн-продаж

В 2022 году путь гостя при поиске и бронировании жилья в путешествиях сильно изменился. Отельерам и ...
, , | 02 Декабря 2022

Что делать отелю в несезон или когда броней стало меньше

Рассказали, как получать брони в несезон, чтобы обеспечить загрузку отеля и быть готовыми к следующе...
, , | 13 Октября 2022

Как управлять продажами в отеле. Часть 2: анализ продаж

Сейчас важно качественно анализировать, что происходит в отеле, чтобы быстро принимать решения в пос...
, | 05 Октября 2022

Как управлять продажами в отеле. Часть 1: подготовка и SWOT-анализ

В этой части — о том, с чего начинать анализ продаж и маркетинга, что такое SWOT-анализ и как примен...
, | 23 Сентября 2022

Подпишитесь на блог TravelLine

Первым читайте статьи об онлайн-продажах, рабочих инструментах отельера и работе с инструментами TravelLine. Будем отправлять свежие статьи от экспертов прямо в день выхода, а вы легко их прочтете на любом устройстве.
Подпишитесь на блог TravelLine
Подпишитесь на рассылку сейчас и получите подборку статей по работе с соцсетями.
Подписка на блог
Подпишитесь на блог и получите подборку статей по работе с соцсетями.